美团点评联合创始人、高级副总裁王慧文在接受专访的实录

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聊收购摩拜：  美团早就意识到摩拜无法独立存在  

记者：收购摩拜这个决定究竟是怎么做出来的？外面众说纷纭，说这是腾讯的意志。  

王慧文：  跟腾讯没关系，事实上是腾讯替我们背了“黑锅”。摩拜就是我们自己想收的。摩拜里面有两部分人，一部分是不支持卖，一部分是支持卖，但是卖给谁还要讨论。

最开始他们是找我们投资的，我们在要不要投这件事上确实犹豫了很长一段时间。但后来想明白了，要么我们完全不做这个交易，要么我们就收。这件事上我们确实想了很久，直到意识到投资没有那么大意义。

记者：为什么没有意义？  

王慧文：  我们投完钱，这些钱能不能产生我们投资的价值？最可怕的是你投完钱后，这个公司没有升值，这很可怕的。而且，如果花完我们投资的钱，摩拜还是无法独立存在必须卖掉的话，谁买呢？最终还是要买的话，为什么不现在买？如果最终不买的话，那我们也别投。

那个时候我们判断，我们再给他十亿美金这个公司会增值，但是消耗完了之后，这个公司估值还上升了，如果我们收的话需要花更多钱，但是公司的价值并没什么变化。

记者：是不是你们在那个时点也认为这公司没法独立存在？  

王慧文：  我们觉得根本原因并不是账能不能算过来，而在于这个生意本身独立核算的经济价值不够，它能赚钱但是价值不够大。而且这个市场无法一家独大，过去所有投资人在做这笔投资的时候，做的模型都是按照能一家独大来算的，那样就可以赚很多很多钱，估值也能涨上去，但是不能成为一家独大的话就不能收比较高的费用了，因为有市场竞争。

这样的话，估值也无法达到预期，投资人最终只能决定把公司卖掉。一般来说，因为战略价值，所以战略型投资人愿意给的估值会比财务投资人更高，倒闭公司一旦卖给战略型公司，就无法独立存在了。

记者：为什么你们会觉得摩拜无法一家独大？   

王慧文：  首先它就不该一家独大，它是公共交通基础设施。我们对任何产业应该是什么结构，还是要有清晰的判断。

收购摩拜之前其实我在朋友圈说，单车这次会导致中国互联网的格局跟以前不一样，以前能合并的现在未必合得了，很多资本方没意识到这事，格局已经变了，规则也变了。

记者：听说你们把摩拜收购进来，才发现它的用户和美团大平台原有的用户基本重合？  

王慧文：  我们要摩拜，从战略角度需要的是它整个生态系统、用户和数据，它不但会增加我们的用户，也会增加数据，不过我们现在还没去证明这个事。

记者：现在还会觉得摩拜是个好生意么？  

王慧文：  这个生意挺好的。我们觉得靠它应该能赚些钱，不一定会赚很多，但也不会亏很多钱。我特别喜欢这个生意。除了现在财务模型不太好，这基本是个完美的生意，不仅高频刚需，它的流量来自于线下，自带曝光，基本不需要营销成本了，而且摩拜是有规模效应的，还有政府准入。而且财务模型我们认为也只是现状。 

记者：财务模型靠什么改变？靠运营吗？  

王慧文：  对，可以改善很多，现在大家都觉得这个业务赚不了钱，反过来也不愿砸钱，所以导致整个市场更年期了。但我们觉得很好，我们认为这个市场就是会朝这个方向发展。

记者：你们要摩拜最后一公里骑行的数据做什么用？因为你们本身自己都有很多地理位置数据了。  

王慧文：  大数据系统当然越多越好，数据是有规模效应的。

记者：但这是一个需要不断花钱去造车和运营的模式？  

王慧文：  但是它也赚钱，它有收入的。

记者：过去看起来像个败家子。  

王慧文：  用过去的事来理解未来怎么能行呢？就像用过去的互联网格局来理解单车的发展，最后也不一样了吧？

聊上市：很多公司觉得自己值钱，其实是想太多了

记者：考虑一个业务要怎么做的时候，你最先考虑的是啥？最后让你作出决定的关键因素是什么？  

王慧文：  还是产业规模是不是在发生变化。人生不要自我设限。我发现大部分人都没有看懂王兴的边界论。很多人看完了都觉得王兴要做一个无边界公司，他这句话的真实意思是，你不要自我设限，因为很多人都自我设限太严重了。

我昨天晚上看了一下黄仁宇写的《万历十五年》，我觉得黄老师太厉害了。48岁才开始研究历史，60岁成书。很多人就是自我设限，导致最后没有达成原本可以达成的成就。做企业也是这样子。

记者：你们会长为一个比较像线下亚马逊的公司吗？  

王慧文：  我们在精神层面上确实在学习亚马逊，但是在具体形态上跟亚马逊不见得像。我们学习亚马逊的企业治理思想、经营理念，管理方法。但是在具体的产品形态上是两回事，我们学他们的神，不打算学他们的形。

记者：王兴之前说，互联网下半场就是上天入地国际化，你们上市之后，会更愿意考虑走出国际化这一步吗？  

王慧文：  暂时没有什么大的决定，也没有想得很清楚。

我觉得美团是否国际化对上市没什么影响。很多美国公司国际化是因为本土市场小，但是中国本土市场大。Facebook跟腾讯实际差不多大，有点差距，但是不是数量级差别；亚马逊和阿里也差不多大，但问题是阿里和腾讯主要做中国生意，而Facebook和亚马逊做全球生意才做到跟中国公司差不多。Facebook只做美国的话，它的市值应该只有现在的五分之一左右。

记者：你们做美团的时候，有没有特别核心的信仰？  

王慧文：  当年饭否做没了，我们得找一个事把团队养住，否则撑不了多长时间团队就要散伙了。活着就是我们特别核心的信仰。

记者：上市这件事对你们有什么影响？  

王慧文：  对我们帮助还蛮大的。上市前要经过很多沟通。这个过程你能了解更多外部的信息，帮你做业务判断，也让你倒推理解很多业务。

特别有意思的一件事，一个印度投资人提问，他不理解为什么美团能把外卖做这么大。我们讲的所有逻辑，他都认为在印度也符合，比如我说我们人口多，他说印度人口也多，我说我们人口密度高，印度人说他们国家人口密度也高……然后我就什么都说不出来了。我们之前确实没有换个角度思考这个问题。

还有一个香港的二级市场投资人说，美团亏这么多钱，为什么比和记黄埔（港交所最大上市公司之一，业务遍布全球的大型跨国企业）还值钱？他拿我们去跟和记黄埔比，我绝对想不到。

记者：上市对你们还有其他影响吗？  

王慧文：  没什么特别影响，只是会更累，每个季度都要交季报。

我认为没有根本性变化，但你从赛道的角度看很多业务是否还该做，是否还值得砸钱进去，确实会有很大变化。例如共享充电宝这个业务，上市之后回过头再去，就会和之前决定做的时候很不一样。很多公司没上市的时候，觉得什么业务都特别值钱。

很多公司上市之前也觉得自己公司很值钱，因为没有面对最终结果。所以为什么大家上市的时候都暴跌，就是你觉得自己在资本市场该很值钱的东西，其实资本市场根本不买帐，只不过是你自己的妄念而已。

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本文转载自：36氪 作者：杨林

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