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这些差服务正在赶走顾客,你的餐厅中招没?

2019年09月27日  转载自:掌柜攻略 作者:希凌
内容摘要:如何把一家餐厅经营得风生水起?我们可以从成功学中找到100个秘诀,照着做一遍,但不一定奏效。而如何成功开垮一家餐厅?我们不需要找100个“秘诀”,1个,2个就足够致命。外婆家总裁裘晓华说,做餐饮每天会有很多机...
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如何把一家餐厅经营得风生水起?我们可以从成功学中找到 100 个秘诀,照着做一遍,但不一定奏效。

而如何成功开垮一家餐厅?我们不需要找 100 个“秘诀”,1 个,2 个就足够致命。

外婆家总裁裘晓华说,做餐饮每天会有很多机会,每天也会失去很多机会,你只有抓住每一次机会,才能得到更多机会。

机会不是天上掉下来的,是在服务好每一个顾客中得来的。顾客像一个喇叭,会把他经历的好的坏的传播出去。

我们在做一次街头采访中发现,面对眼花缭乱的餐厅,大部分顾客会首选朋友推荐的。


去哪家餐厅好?大部分顾客表示首选朋友的推荐    

服务好一个顾客,你才可能拥有服务他朋友们的新机会。相反,服务差成了餐厅的一种慢性自杀。表面看杀伤力不大,每次只是得罪一个人,或者一桌人,实际每个人背后都意味着一群人。

把顾客们都得罪完,餐厅就可以乖乖歇业了。

顾客对一家餐厅的感受,很大程度来自服务员  

服务员是在最前线和顾客打交道的人,顾客对一家餐厅的感受很大程度来自他们。

餐饮巨头海底捞以“贴心的服务”牢牢占据顾客的心智,很多人冲着“服务”也要去海底捞一趟究竟。知乎上有个帖子《海底捞有哪些让人难忘的服务细节?》,吸引了 304 个回答,最佳回答收到了上千个“赞同”。

海底捞“有毒”的服务,是大家津津乐道的话题    

如果说海底捞在服务方面给顾客的感知是“人性化”,总有出其不意的关怀,那么麦当劳在服务方面给顾客的感知就是“效率”,让顾客可以高效进行点餐、取餐和就餐。

不同业态的餐厅,给顾客不同的服务感知。餐厅要学习的不是海底捞或麦当劳某个具体服务,而是如何练好服务的内功。

毕竟消费者每天都在用钱在投票——“这些差劲的服务,让我再也不想去这家餐厅了。”

这些差服务,正在赶走你的顾客    

服务员的哪些行为容易惹恼顾客?我们在采访消费者中发现,最常被提及的是“态度冰冷,不热情”。    

采访之外,我们又翻看了大众点评里餐厅的上百条 1 星评论,试图和你更客观地聊聊那些让顾客难以忍受的差服务......

1.  摆出一副冷漠脸  

摆着冷漠脸的服务员,分明是一个个行走的“逐客招牌”。他们最擅长的是过滤顾客的需求,挑战顾客的耐性。

面对这样的服务员,顾客说话得提高分贝,并自带复读功能。于是餐厅里总在回荡此起彼伏的喊声:

“服务员,这边收拾下。”

“服务员,这边桌子收拾下。”

“服务员,过来把这边桌子收拾下啊!”

......

需求得不到及时回应,又喧嚣如菜市场,顾客自然避而远之了。

被冷漠对待,让我逃离那家餐厅    

2. 对顾客点餐不上心:用力不够或用力过猛  

什么是服务上心?

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本文转载自:掌柜攻略 作者:希凌

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