当前位置：『创业学院』->文章正文

烘焙企业如何做好渠道管控

2019年12月29日转载自互联网

内容摘要：渠道管控有一个非常重要的流程：事前的管控重点体现在渠道的战略上，事中的管控重点在于渠道的维护，事后的管控主要针对渠道的考核和淘汰...

热门精品厨艺教程推荐：
卤肉卷饼技术正宗肉夹馍技术黄金土豆饼老济南把子肉正宗原汁炖牛肉凉皮商用教程果香鸡柳棒正宗麻椒鸡商用技术厨师宝典夜市新宠芝士黄金薯网红臭豆腐技术驴肉火烧技术柳州螺蛳粉配方蟹黄锅巴鸡技术秘方排骨米饭正宗台湾卤肉饭可真正商用的包子技术正宗新疆椒麻鸡酱香米线锅巴土豆香辣肉酱面/米线台湾牛肉面单县羊肉汤襄阳牛肉面杨国富麻辣烫秘制红烧肉麻辣串炸串青一色特色菜酸辣粉技术黄焖鸡米饭千里香馄饨枣庄辣子鸡重庆麻辣鱼牛杂汤淮南牛肉汤麻辣香锅过桥米线/砂锅米线土豆粉安徽牛肉板面 ...更多

　　得人心者得天下，得渠道者得市场。

　　营销渠道是烘焙企业整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是企业发展的重中之重。那么，烘焙企业如何开始做渠道，如何开始着手分析和规划，如何搭建起渠道管控体系，如何才能全方位地锁定核心渠道呢？

　　企业营销渠道的选择将直接影响到企业的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是烘焙企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。古人云：得人心者得天下。我们说，得渠道者得市场。一个一流的产品如果放在二流的渠道，它立刻就变得二流了；一个二流的产品如果放在一流的渠道，它就可能创造一流的成果。同样的产品得到不同的结果，这就是渠道的力量。

　　一般来说，烘焙营销渠道包括渠道的拓展方向、分销网络的建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求等方面。因此，对于如何管控好渠道，任何企业都不能忽视。

　　渠道管控有一个非常重要的流程：事前的管控重点体现在渠道的战略上，事中的管控重点在于渠道的维护，事后的管控主要针对渠道的考核和淘汰。只要你能做好这三个环节，你的渠道管控一定会成效显著。

　　那么，为什么过去烘焙企业的渠道管控做得不好，为什么渠道会出现一些不好的状况呢？首先，你要思考以下十个问题：

　　你有渠道管控重点吗？

　　你有渠道管控标准吗？

　　你有渠道管控措施吗？

　　你有渠道管控流程吗？

　　你检查渠道的运营模式与成效吗？

　　你有对应的奖惩方案吗？

　　你制订改进计划并有效落到实处吗？

　　你了解饼店员工对渠道的客观评价吗？

　　你调查过终端客户对渠道的评价吗？