包办做菜，是风口还是巨坑？

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全员“造菜”  

杭州某互联网公司办公室里，一个员工给自己点的“精品午餐外卖”引发集体围观：真空包袋里裹着肥瘦相间的肉粒、新鲜木耳以及刀工齐整的豆腐块——可惜都是生食。外卖袋里另附一份烹饪指南。

这份让人哭笑不得的云海肴“外卖”，其实是份半成品菜，是当事人下错了订单。不过这个错误倒是颇具疫情特色。

疫情掀起全民做饭的热潮，遭受重仓的餐饮企业、野心勃勃的生鲜电商都增加了半成品菜的选项。居家生活培养了一批半成品菜的尝鲜者。比如北京白领李梅，起初在家做饭很兴奋，连续几周在朋友圈晒刚出炉的烘焙蛋糕、鲤鱼豆腐汤、土豆炖牛腩，甚至参与最耗时间的全民凉皮大比拼，收获满屏点赞。但每天在厨房花费一两个小时也让人心累，终于有一天，她忍不住扯开了泡面盒子。直到朋友安利加热几分钟即可的半成品菜食材包，才真正把她从厨房解救出来。

何为半成品菜？多数业内人士认可的定义是，能够缩减烹饪前的清洗切割和备料环节，做到即食即热即烹，10分钟打造一桌菜。比如火锅食材盒等免洗净菜、熟制的宫保鸡丁食材包。而速冻水饺、方便面、卤菜熟制品等通常不纳入这一新品类。

在本轮“造菜”运动中，餐饮品牌求生欲最强，速度最快。3月初，海底捞便推出半成品业务“开饭了”，包含宫保虾球、鱼香肉丝、麻婆豆腐等12款家常菜系和4款靓汤，上线渠道覆盖会员商城、微信公号、京东和天猫旗舰店。此前董事长张勇亮相“开饭了”视频栏目，现场还做了一碗西红柿鸡蛋面，疑似为新项目造势。

图/海底捞官方微信

海底捞相关人士告诉AI财经社，他们采取的是食材包形式，主料、辅料、酱料都熟制加工分别存放，下单后生产，生产后24小时内完成配送，冷藏下可保存四天。消费者拿到手上，只要加热3-5分钟就能食用，“目前还在探索阶段，仅在北京试点，后续会根据市场需求和配送能力开拓新城市。”从线上评论看来，多名消费者认为味道还可以，也有人提议，“要是次日达就更方便了。”

盒马工坊采购负责人张千告诉AI财经社，2017年盒马成立不久后就开始做半成品业务，迄今已研发了100多个SKU，涵盖免洗切蔬菜、汤羹、锅物、小炒等，一般4天保质期。她发现，工艺复杂的半成品菜更受欢迎，但他们不倾向做“花里胡哨的异国风情菜”，只想还原有“小时候味道”的各地本帮菜，比如上海的罗宋汤、北京的宫保鸡丁、深圳的子姜炒鸭等。

疫情也加速了半成品菜的销售。张千透露，从2020年春节至今，胡椒猪肚鸡锅、罗宋汤、韩式部队锅、日式寿喜烧等半成品菜是销量最好的单品，日均销量是平日10倍多。

Butcher牛排肉铺跟随盒马开了120家直营店，疫情一度导致堂食营业额下滑85%。大年初二，创始人王乾就决定上线配备汤底的牛肉类食材包。“半年前在跑模型，本来准备今年三四月上线，疫情加速了动作。等疫情过去，我们也会考虑在堂食服务的同时，售卖进口牛排食材。”

市场需求的激发，甚至吸引到一些跨界企业。主攻北京市场的好邻居便利店，在业内以创新著称，很早就开拓肉饼、卤菜、炸酱面等熟食产品，这次也联合海底捞蜀海供应商等推出羊蝎子、番茄火锅、酸菜鱼等大众喜爱的开胃家常菜。

3月上旬，好邻居在线上社群内测，不少年轻人下单，再到店自提，一周后150多家门店（占门店总数过半）也开卖，第一批上线的100多个套餐很快售完。好邻居CEO陶冶告诉AI财经社，半成品菜一开始就是社区店规划尝试的品类，这次顺着疫情及早推出，线下店忙不过来，目前主要靠海底捞等供应商来做，“还没有完全成型，利润相对其他餐食不算太高，还在继续探索，如果数据不错，会研发更多产品。”

关键是疫情结束后，半成品菜的热度还能延续吗？

生鲜半成品的坑  

这门小品类生意并不好做。早先一批做半成品菜的创业项目，在付出时间、热情与金钱，踩过了各种坑以后，还是倒地成为先烈。

“生鲜半成品的坑，一言难尽，按不下表。”2018年底，下厨房孵化的"三刻"项目宣布夭折。面对新的机会点，相关负责人王瑜给出了她的理解，“疫情很快会过去，大家都会回归到以前的生活方式。这个市场最大的难点是保质期，尤其现在即将进入夏季。”

2016年9月，下厨房孵化三刻项目，主打以周为单位的订阅式半成品食材包，平台上既有香茅土豆、三杯鸡这样的家常菜，也有泰式红咖喱烩牛肉这样的异国特色菜，用户加热5-30分钟即好。“三刻”用顺丰冷链配送，在京津试点区的周复购率达到50%。

赵华晋被朋友安利圈粉，“做饭最麻烦的不是烹饪本身，而是前期准备工作和后期清洁”，他很满意三刻的“懒人包”——菜品精致，一道菜30-60元不等，贵点的大菜100元上下，还是比下馆子便宜。但他没有经常买，“就做过几次，一方面价格比自己做贵，一方面最快次日达，时效跟不上。”

这正是很多半成品菜的痛点所在。王瑜发现保质期短的食品颇为影响用户体验：如果放几天再吃、或直接忘记食用，食材包就坏了，有的因为配送环节问题，送到用户手上时已经变质。此外，生鲜类没法扩大配送范围，这导致项目承载的客流较小，当时只能在京津地区试点。

2018年初海底捞也瞄准过这个市场。当时海底捞蜀海供应链旗下品牌“菜嘟美”重新上线，从经营食材转售半成品菜，服务对象从B端商户转向C端消费者。不过此后声音寥寥，菜嘟美官方微信在2018年6月暂停推送。此前备受关注的青年菜君、金百万准成品等项目也先后折戟。

停掉“三刻”后，下厨房并没有放弃在半成品食材上的探索。2019年10月，新的速食项目“上饭”上线。王瑜透露，以前是把速食当鲜食做，而新项目的半成品为标准品，引进日本无菌工艺，不额外添加防腐剂，常温下也能保存10个月。四个月试验后，“上饭”在淘宝店上线两款20元的便当、10多元/碗的速食米饭以及一些调味酱。酱汁颇受欢迎，但便当的月销只有一二十个，速食米饭月销只有个位数。王瑜解释说，发货地在湖北孝感，一时没法发货。

在日韩等国，这种加热即食的速食米饭非常受欢迎，尤其适合单身及老年人士。据日媒报道，2017年日本采用无菌或真空包装的速食米饭产量就近19万吨，比2000年增长240%。激增节点在2011年日本“3·11”大地震，人们对速食米饭的印象从应急食品转向日常食品，此后销量一路上扬。客观而言，日本冷链技术成熟，人口密度又大，更适合半成品餐食扩大市场。

新冠疫情也有类似地震的危机效应，但中国用户似乎并不感冒。多位用户对AI财经社表示，不会考虑购买这类米饭，一来价格没有优势，二来煮饭并不费事，顶多吃几顿剩饭。这也让王瑜非常苦恼，“眼下最大的问题是用户认知，正准备让专业人士科普，让大家知道好吃又安全的速食米饭。”

用户认知成了半成品菜打开市场的拦路虎。对速食标准品，用户担心防腐剂和口感问题；对短保质期的生鲜半成品菜，则认为其不够新鲜。这或许与中国人的饮食习惯有关——喜欢喝热水、尝热食，容易对半生不熟待加热的食物充满疑虑。

多位用户告诉AI财经社，除非做起来麻烦的水煮鱼、扇贝粉丝、小笼包、现包水饺等，一般家常菜都倾向于自己做，特别忙就直接点外卖，一步到位；有老人或保姆照料的有孩家庭更是每天出去买菜。一位职场爸爸代表了多数人的心声，“如果我自己住一定会买（半成品菜），但孩子还小不太放心，便让阿姨买新鲜蔬菜和肉制品。”

相较于顾虑更多的有孩家庭，单身和无孩家庭更符合半成品菜的目标群体。家庭结构的演变对半成品的发展曲线有一定参考作用。从第六次人口普查看，2010年我国1人和2人家庭比例达38.9%，比10年前上升了13%，但仍与半成品菜风靡的日韩差异较大。2015年日本单人与仅有夫妻家庭的总比例为54.7%，韩国单人户与二人户家庭比例为53.3%。

国内还受制于火爆的外卖市场，目测半成品菜还有一段很长的爬坡期。

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本文转载自：AI财经社

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