地摊时代再次到来，实体店老板该如何应对？

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一年一度的国家大会已经闭幕，委员们的建议犹在耳畔萦绕。

尤其是天津市东丽区胡张庄村股份经济合作社党支部书记杨宝玲的建议让全国引起了激烈的讨论。

杨宝玲建议放开对于地摊经济的管制，通过对地摊经济加强管理，实现城市整洁与活力的完美平衡。

该建议得到了新华社的积极评价，表示恢复地摊经济就是让城市充满烟火气。

如此接地气的建议也得到了大多数人的强烈支持，但是也引起了一部分人的担忧，他们就是实体店的店主。他们担忧地摊经济会不会是对实体店的又一次精准打击？

1 地摊经济意义非凡  

其实当我们做任何一件事时，都不能只想到自己的利益得失。

毕竟这个社会的现状都是社会平衡的结果。

就拿地摊经济来说，为什么大家会在今年尤其关注它呢？

当然最主要的影响因素还是因为疫情，在疫情的影响下，数百万人乃至上千万人的收入受到了一定程度的影响。

站在国家层面来看问题的话，2020年我国的主基调可以用四个字概括：六稳六保  。

“六稳”指的是稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期工作。“六保”指的是保居民就业、保基本民生、保市场主体、保粮食能源安全、保产业链供应链稳定、保基层运转。

稳就业排在了六稳的首位，足见国家对于就业的重视程度。

据相关行业专家表示，地摊经济的放开可以解决大约5000万人的就业问题。

很明显这5000万人的新增就业或者第二职业对社会的贡献将是难以估量的。

抛却国家政策层面的高度，我们再回归到摆地摊的个人来说，地摊其实是我们白手起家的一个重要途径。

我的身边就有多个从摆地摊出身，最终实现梦想的优秀人才。

我朋友的姐姐曾经在上海靠摆地摊卖菜起家，经过一年的奋斗就拥有了属于自己的店面。而现在经过十多年的努力，他们早已在上海买了房子，蔬菜店就有8家。

我还认识一个在上海卖水果的人，他竟是凭借拉着三轮车经过8年多的奋斗赚了100多万元。

他们做的就是一些看似不起眼的生意，也许会遭受冷眼，但是依然可以做到养家糊口，甚至小康的生活水准。

这就是地摊对于普通人的意义和机会，它可以帮助每一个平凡的人通过自己的努力过上更好的生活。

当然，地摊还有一个好处就是“船小好调头”。

现在有很多人是不敢创业的，因为创业的成本实在太大，一旦做错，可能牺牲的是家里未来五年乃至是十年的幸福。

可是摆地摊则不会出现这样的情况，有时候只需要投资几百元就能出摊了。一旦做错，立即止损，损失的无非是几天的生活质量而已。

因此，地摊对于普通人来说意义非凡！

2 实体店店主多虑了  

地摊放开以后，担忧最多的就是实体店店主。因为他们怕地摊抢走了实体店的生意。

在此我想要说，大家可能是多虑了！

因为对于我们常见的业态主要分为三种形式，它们分别是：地摊、实体店、专卖店。

这三者的关系呈现的是递进的关系，实体店的质量和价格会比地摊偏好偏贵一点，而品牌专卖店同样也会比实体店偏好偏贵一点。

因此，地摊、实体店和专卖店三者之间是存在一定的差异化竞争关系。

“地摊货”之所以被人们赋予贬义的意思，就是因为地摊的定位就是满足人们的初级购物需求用的。

比如说你是卖鞋的，你拿着真的耐克阿迪在路边卖，谁会买呢？

同样，假如你摆在路边的都是一些几十元的鞋，销量则会明显不一样。

其实地摊的恢复可能对实体店店主是好消息，为什么？

首先，地摊经济可以吸引更多的人流量到此闲逛  。就在很多城市抓紧地摊管制的这些年，我们会发现一些大商场人气日渐凋零，缺少了一些活力。

随着地摊经济的再次回归，人们会没事的时候逛一逛，一方面是情怀问题，另一方面则是花点小钱买点自己喜欢的东西。

就在人们纷纷回流商场的时候，他们也会有可能到你店里消费的可能。

其次，地摊的恢复会给房东施加一定的压力  。很多实体店的失败都是因为房租太贵，大部分实体店铺都能吃掉实体店毛利润的30%左右，房租高的可以吃掉实体店的50%以上的毛利润。

地摊的恢复则会让房东担心房租太贵，你会不会去摆地摊？这也会抑制房东涨价的速度。

最后，地摊会让一部分网购用户回归线下  。很多人之所以会在网上选择购物大多是因为便宜和方便。

可是很多快递在运输过程中给用户造成的不愉快体验会让人们对地摊充满期待。

地摊的产品价格相比于网上而言并不会太贵，甚至还会便宜一点。最重要的是即买即得，要比网上的三天之后收货的感觉好一点。

用户的线下回归则会反馈给实体店主们。

比如说：人们在逛地摊饿了之后就回到实体店用餐，这样不就促进实体店消费了吗？

最为关键的是，我们有没有发现一个现象：大多数地摊做的好的人最后都开了实体店，而实体店做得好的人却很少有去摆地摊的，这是为什么？

这就说明两者之间是递进关系，而非绝对的竞争关系！

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本文转载自：胡华成公众号

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