90后重庆小哥闯荡上海，5年开50家冷锅串串直营店，年营收5亿

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如果说北京是餐饮品牌走向全国的“交通站”，上海就是品牌餐饮究竟实力几何的“炼金炉”。在这里，每一秒都见证着餐饮人技惊四座的荣光，也上演着黯然收场的惨淡。

如此激烈的竞争下，一个出生于重庆的90后小哥，把家乡的冷锅串串带到了上海。五年的时光开出50家直营门店，并且成功走出国门，在海外扎下了根，成为冷锅串串赛道名副其实的黑马。

他就是付小姐在成都创始人——李星星。

单看串串的出身，或许谁也不曾料到，有朝一日它会成为火爆全国的餐饮品类。

上世纪80年代，成都一些下岗职待业人员为了生计，经营起了“串串香”，他们用竹签串起豆干、兔腰、以及其他食材，在卤锅中烫熟，蘸上麻辣调料进行售卖。

▲形式简单，味道爽口的串串

串串香最初的消费场景，多是经营者蹬着三轮车沿街叫卖，价格便宜，味道十足，可谓货真价实的“平民小吃”。

一路走来，它从沿街叫卖变成路路边摊，又从路边摊进入门面房。2013年起，串串香进入蓬勃发展期，各大城市的知名商场陆陆续续出现了串串香的身影。

01 8天筹备出第一家店，4个月就回本  

李星星是一名出生在重庆，成长在山东的90后。大三那一年，他毅然决然放弃无聊的大学生活，背起行囊来到自己梦想中的城市——上海。 

“我当时的想法就是要早点出来工作，因为我从小就从周围人身上学到一点，做生意就是要早点去社会上磨炼。”

到了上海以后，李星星进入一家谷歌中国区的广告代理商公司做销售工作。后来又去了360，半年后又离开。

工作的动荡，点燃了他的创业梦。他和几个同事一起凑了10万元，创办了一家互联网公司，帮助企业做网站、做设计，以及其他的业务。

但是，让他始料未及的是，公司开了三个月，一单业务都没有。随后，一起创业的几个朋友相继离开，他的第一次创业就此折戟。

相当长的一段时间内，挫败感始终围绕着他。

互联网公司经营失败后，一个偶然的机会，李星星和朋友吃饭，发现了一家生意异常火爆的串串店。 

这给了他们新的创业灵感。李星星本就是重庆人，家里的亲戚大多也以经营川菜为生，作为川菜小吃门类中的一种，经营串串香对他来说具有先天的优势条件。 

2014年春节，母亲来上海看望他。李星星趁机把自己的想法告诉了母亲，母亲非常支持，并且对他说，“想做的事情就要去做，不要留下遗憾”。 

于是，李星星就开始潜心研究起了串串。他回到家乡重庆，跟制作串串的师傅学习交流，从蘸料是怎么配的，到汤底是如何制作的，每一步他都认真学习。 

2014年10月，李星星的第一家店在静安寺开业，面积只有40平。他给餐厅起名，付小姐在成都——一个天生自带网红气质的名字。

起这个名字的原因很简单，他的母亲姓付。母亲为了整个家一辈子操劳，餐厅的名字当然要与母亲有关。

这是他第一次做餐饮，很多方面都缺乏经验，许多事情他都是凭自己的感觉来。

比如座位设计，李星星凭着自己对空间的直觉，从宜家买回来几张桌椅，甚至连颜色都不统一。买完桌椅，自己又买了几个灯，买回来后让工人帮忙安装。从开始筹备，到装修完毕，前后只用了八天时间。

开业前，没有开业宣传；开业当天，甚至连开业仪式都没有，店就这么悄无声息的开起来了。

结果出乎意料的是，进店吃串串的人非常多。仅有八张桌子的情况下，当天营业额竟然达到1100元。李星星一算，还赚了一两百块。 

“当时我没有定营业额目标，我只有一个心思，我要做一些事情，要创业。”李星星回忆说，“我们当时连开分店的想法都没有。” 

但是，开业做了几天以后，李星星就有了想法，他想要把营业额冲上去。四个月后，餐厅实现了回本。

02 自带网红气质， 第二家店火爆上海餐饮圈  

不过，付小姐在成都真正大火起来，还要从第二家店——打浦桥店说起。

2015年3月，打浦桥店开业。相比第一家店只有十几道菜品，第二家店时李星星带领团队研发上新了八十多道菜品，全部都是成都当地最受欢迎的地道川菜小吃。

除了菜品，第二家店的面积也达到了150平，装修和环境也请了人专门进行设计。为了能够做好这家店，李星星把自己的家人全部都叫了过来。远在山东开餐厅的哥哥也关了自己的店，专程来到上海帮忙。

一群人的共同努力下，打浦桥店在上海餐饮圈大火，引来多家媒体和自媒体的报道，吸引了无数年轻吃货们前往拔草。

“早上10:30还没开门，门前就排起了长队。下午三四点，店里的人就又坐满了，很多人就坐在外面等，基本上每天都是这样。”

市场反馈的强烈程度，连李星星也没有料到。后来，他把原因归结为“赶上了好时代”——一个互联网餐饮狂飙突进的年代。

恰巧，他和合伙人都是互联网行业出身。付小姐在成都，无论是名字还是产品都自带网红属性，同时上海又是中国互联网人口的高度聚集地。天时地利人和各种要素都聚齐的情况下，付小姐顺利抓住了消费者。

然而，身处大海之中，没有总是一帆风顺的航程。

李星星和合伙人筹备第三家和第四家店时，遇到了难题。按照他们的计划，这两家店都是两百多平的大店，单店投资都在100万元左右。

资金不够，怎么办？他们想到寻找风投机构，进行融资。多方沟通过后，最终谈妥了投资意向。然而，当他们签下店面后，对方又不愿意投了。

李星星的心情像极了过山车，还没来得及高兴，就重新跌入了谷底。店面已经签了，所有的筹备也都在进行，不能因为临时的变动就改变原有的计划。没有办法拿，李星星只好向亲戚朋友借钱。

经过多方筹措，甚至连山东的一套房子也进行了抵押，最终才勉强凑够了开店资金，两家店面得以顺利开业。

这样孤注一掷的举动，万一失败将会一无所有。然而李星星回忆说，“我当时没有顾虑太多，就是一门心思认定这个事儿一定可以，一定能成。”

此后，付小姐的发展步入正轨，一家店一家店的开了起来，如今拥有50家直营门店，2019年总营收达5亿元。同时，他还将店开进了澳洲和加拿大，正式开启了国际化的步伐。

03 用传统思维做产品，互联网思维做营销  

作为一个90后餐饮人，李星星对餐饮有着诸多自己的理解。

他很少去参加餐饮行业的会议，也很少研究其他企业家。一方面是因为内向，不喜欢展露自己；另一方面，是基于他自己对管理的理解和认知。 

在他看来，每个企业，甚至每个企业的不同阶段面临的问题都不尽相同，管理方法自然不能通用。一直以来，付小姐的管理体系，都是他和团队自己做出来的。其他企业怎么做的不重要，重要的是要遵循自己要做的方向。 

互联网时代，在吸收传统餐饮企业注重产品和服务的基础上，一定要有自己的创新，以及更好的互联网玩法和管理模式。 

这一点，从付小姐的产品研发团队，以及历次的营销手法上可以得到印证。 

产品上，它是绝对的“传统企业”。它的每一个厨师长，都是有着十年以上经验的川菜大师。每一道菜的研发，都凝聚着大师们的心血和创意。

营销上，它是绝对的“互联网企业”，有许多又酷又好玩的新做法。

为了和Z世代打成一片，它赞助了当下正火的网络节目《中国新说唱》，在95后00后中疯狂吸粉； 

前不久植物肉大火，它与知名植物肉品牌星期零合作，在成都门店上新两款独具成都风味的植物肉产品——植物牛腩串和植物香酥肉，引来一众吃货尝鲜。 

早在2019年初，它就组建起了新零售团队，将付小姐的特色产品变成一个个零售产品，在直播间疯狂带货。 

一系列有趣好玩的动作，拉近了付小姐和年轻消费者的距离，它也成为了众多网红品牌中的常青树。 

对员工的管理上，李星星也和别人不一样。他不喜欢和运营层面的人直接交流，每次开会他都会先和一线的员工、主管、厨师长交流，然后才会去找运营层的人交流。 

为什么这样？他有着清醒的认知，在他看来，运营层的人总喜欢报喜不报忧，但是实际遇到的问题，只有在一线员工那里才能发现。

04 心心念念，真能到达想象的地方  

与上面这些大开大合、有趣好玩的经营方法不同，李星星本人给人的感觉却是一个内向的人，甚至有些腼腆。夸赞他时，他会不好意思的笑一笑。

不过，到了工作中，他就变身成了另外一个人，雷厉风行、脾气火爆。遇到让他生气的事情时，他会直接爆发，有什么想说的话他当场就会直接说出来。

看似矛盾的性格下，其实隐藏着格局。内向是为了多关注自身，多修炼内功；雷厉风行则是为了提高效率。

除此之外，这位刚刚步入30岁的90后，也主动承担起了社会责任。每一年，他都会在自己的家乡竹溪镇举办“坝坝宴”，邀请当地的贫困户来一起吃饭，同时给与他们一定的物质帮助。

在付小姐五周年时，李星星在一篇文章中写道：“我们跨越了时间的鸿沟，踏平距离的障碍，在大城市的光怪陆离中恣意疯长。我们一面做梦，一面清醒。我们一面想象远方，一面修路造船，心心念念，说不定真能到达我们想象中的地方。 ”

在无数个平凡琐碎的日常碎片中，李星星始终心里有火、眼里有光，他带着善良、勇敢、无私这些优秀的品质，将自己打造成了一匹风驰电掣的黑马，在人生的旅途中乘风破浪、勇往直前。

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本文转载自：餐饮面孔

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