宠物食品撑起的百亿规模蓝海市场，你能否抓得住？

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鲜粮品类赛道上国内外竞赛者

目前，鲜粮品类赛道上的竞赛者有：Ollie Pets、Farmer's Dog、Freshpet、黑记鲜粮、小鲜粮、超能小黑等。

1、Ollie Pets

融资总金额已经接近 1500 万美元的Ollie Pets会根据狗狗的成长发育阶段与特征，基于算法，计算出其每日需要的卡路里，并将之与营养餐类型相匹配，以满足狗狗的营养需求。

掌握狗狗的基本信息，每两周为宠物主人设计一份菜单。并且宠物主人可以随时更新宠物的基本资料，重新计算饮食需求。由第三方USDA厨房制作宠物食品，以保证食物的质量。

不仅如此，Ollie Pets还会把宠物餐饮快递上门。现阶段，Ollie Pets服务基本上已经覆盖了全美各州，并且按照食品重量收费，每磅价格基本在 3-6 美元之间。

2、超能小黑

近日，国内宠物鲜粮电商“超能小黑”获得远镜资本千万级pre-A轮融资，此前远镜资本曾投资过鲜花宅配订阅电商FlowerPlus花+、潮流品牌电商YOHO!有货等。2016年11月，超能小黑曾获得梅花创投与真格基金的天使轮投资。

超能小黑在“我家小黑”App、微信公众号、淘宝店铺等渠道为宠物提供鲜肉鲜蔬、零添加剂、保质期15天的宠物鲜粮。

目前超能小黑拥有30多个SKU，产生购买行为的用户在6万左右，订阅用户9000多位，非订阅用户的复购4至8次的比例为35%，复购8至12次的比例为21%，月流水在200万左右。

3、宠物狗食物外卖“小鲜粮”

2014年8月，宠物狗食物外卖“小鲜粮”上线，推出“包月包年、每十五天配送一次的新鲜粮”模式，2014年底就获得了由知名天使投资人——创业工场创始人麦刚领投的数百万元天使轮投资。

创始人郭经纬曾经创办过一家宠物安全服务平台，搭建了基于宠物的垂直社群，为“小鲜粮”快速进入宠物市场打下了坚实的基础。

基于平台积累的细分用户资源，“小鲜粮”一推出就获得了宠物主们的关注。由于鲜粮不易保存，郭经纬制订了“不零售，只接受预订生产”的规则，要求只能“包年、包月”购买。

“传统的狗粮都是面向库存生产的，从出厂到狗狗正式食用，需要经过代理商、经销商、门店等多个中间环节，这样的狗粮无法保持新鲜，并且必须加入各种添加剂。”

郭经纬通过在微信上发布体验装预订的消息，仅仅是“让狗狗每天吃到新鲜粮”的口号，就让他迅速获得了1528位用户的支持，同时获得了500多份订单。

不过，从发展上看，新鲜宠粮有几点也需要注意：

1.用户需要时间被教育和适应；

2.尚未形成标准化产品；

3.成本浮动和品控的风险；

4.供应上，国内尚未有专门专业的宠物鲜粮生产线。

结语

国内的宠物食品市场虽起步晚，仍处于不成熟的摸索阶段，但也因此具备市场广、赛道多、进入空间巨大的优势，给了新晋品牌较大的信心，发展势头非常可观。

随着时代发展以及宠物市场规模的壮大，整个行业正在逐步向规范化方向发展，宠物食品品牌需要注重品质、渠道、团队建设，巧做营销，打造品牌，抢夺认知，抓住下一个爆发点。

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本文转载自：餐饮O2O 作者：Lilo

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