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美团开战、滴滴报复，又一波补贴红利将要到来？

2018年03月23日转载自：吴晓波频道作者：李梦清

内容摘要：21日，美团打车正式登陆上海，可谓是喜忧参半。喜的是：上海站开通24小时，首日完成订单量已经突破了15万单。忧的是：第一天就碰了“钉子”，因为数据未接入监管平台等经营不规范问题，被上海市交通委等部门进行了联...

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21日，美团打车正式登陆上海，可谓是喜忧参半。

喜的是：上海站开通24小时，首日完成订单量已经突破了15万单。

忧的是：第一天就碰了“钉子”，因为数据未接入监管平台等经营不规范问题，被上海市交通委等部门进行了联合约谈。

王兴蓄谋已久，对滴滴正式开战;程维曾霸气回应：尔要战，便战。有消息称，滴滴外卖将于4月1日正式在无锡上线。

两家早已开始了各自的布局

美团打车开出大优惠：前1万名注册司机，前三个月免抽成;1万名之后注册的司机，美团对司机抽成8%，而目前滴滴对司机的抽成约为20%。

滴滴的动作也很快，“滴滴配送”APP已上线，近期开始大规模招聘骑手，其中忠诚骑手的月保底收入高达1万元。

两家独角兽硝烟弥漫，背后藏着怎么样的商业野心?将对行业带来怎么样的改变?对用户是否有利?小巴采访了几位大头，他们对这场商战各抒己见：① 挑战者美团会吃掉滴滴垄断部分的利润;② 消费者的“新补贴”红利即将到来。下面，来听听大头的具体分析。

刘润(润米咨询董事长、前微软战略合作总监、互联网转型专家)美团的进入，会打破滴滴在打车市场的定价权

先来分析一下美团的动机，美团主营外卖，外卖生意本身所能支撑的想象空间是有限的。美团今天的估值已经不低了，但仅靠外卖很难支撑其估值。

所以美团要寻找更大的市场和空间，不断多元化，或许曾考虑过其他可能性，但最终选择做打车。

为什么是打车?互联网有一个网络效应，就是做得越好、机会越大、发展越好，然后去吃掉别人。网络效应会在每个垂直行业中形成赢家通吃的局面，就算一开始有几千家，最后只会留下一两家。最多存在第三家，但第三家一般活得不大好。

第一名、第二名的存在，会形成相对稳定的格局。若一家独大，那么这一家就拥有绝对定价权，可以把价格定得很高，赚足所有的利润。

外卖市场目前就存在第一名美团、第二名饿了么，第二名的存在迫使第一名不至于太嚣张，相互形成制约关系。

美团要进入的打车领域，就只有滴滴一家独大。这对后期进入的小巨头来说是一个好事。因为美团能够以挑战者的姿态进入，用一定的价格补贴的方式，吃掉滴滴垄断部分的利润，既让滴滴难受了，也拓展了自己的存活空间。

至于滴滴为什么做外卖?纯粹出于报复性的打击。

举个例子来解释，曾经，微软意识到谷歌发展起来之后，开始做搜索引擎去挑战谷歌。谷歌是怎么做的?反过来开始做免费的操作系统、office软件。这一招叫釜底抽薪，战场放在对方的后院，战争开打后产生的损失也会发生在对方的地盘上。

所以，滴滴是以战略保护为主要目的进入外卖市场的。

目前无法得出两家谁赢谁输的结论，但我预计，美团会在打车市场中占据小份额的老二位置。而外卖市场已经有老大老二，竞争已经很激烈，滴滴想占据好的位置会相对比较困难。

不过，这对消费者来说是好事，只要存在竞争关系，打车市场被垄断所带来的定价权就会被打破。

这件事带给我们一个启发：在一个行业中，老大一定要允许老二的存在，逼着自己保持高效。一旦这个行业没有老二了，另外行业的巨头很可能会冲进来，迅速占领老二的位置，甚至干掉老大。

秦朔(秦朔朋友圈创始人)：移动互联网从线上走到线下，如今不只是产品时代更是产业时代

王兴曾说过，美团跟滴滴之间展开的不是战役，而是战争。两会结束之后，这场战争就此开始。

我的美团App也收到了三张优惠券，我们公司的小朋友还体验了一把1块钱打车的经历，美团打车势头很猛。

至于说夸大宣传，我觉得这是互联网公司开始进入市场的较为常规的打法，并不用大惊小怪。

美团打车和滴滴外卖之间的竞争，很有可能是今年互联网线上线下结合之后，生活服务的一个最大看点。

可以看出，移动互联网已经走到了下半场，呈现出以下两个特征：

① 从线上走到线下，线上线下有了更深度的整合;

② 不只是产品时代，更是产业时代。还想再依靠一个好产品打遍天下已经很难，所谓产业整合，即整合产业上下游价值链上各个利益相关体。随着服务经济占比的上升，服务业数字化智能化空间非常大。

还有一点，超级流量入口早已被淘宝、微信、百度等占据了，新一代的TMD们要争夺次级流量入口，次级流量入口跟以前不太一样，以前往往一个产品覆盖一类人群，专注于某个需求，比如搜索，比如社交，比如电商。而如今必须要把次级流量入口做大，需要挖掘客户的多元化需求，形成总需求的扩张。因此无论美团和滴滴，都需要不断扩张用户需求的品类，竞争的边界已经非常模糊了。

龙飞(独立互联网观察家)：美团做打车比滴滴做外卖更加合情合理

二者经过与同行业之间的几番搏斗后，早已经成为了各自领域的独角兽，此时如果再有挑衅者想要逆袭战局并非易事，但想要在其商务版图中分一杯羹还是有很可能的，只要你能切中消费场景中的需求要害。