服务员点菜技巧

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　　一、基本程序

　　点菜的基本程序从形式看比较简单，包括：递送茶水、手巾→等候点菜→递送菜单→点菜→记录菜名。然而，要将这些程序有机地结合起来，达到客人满意的效果，却不是一件简单的事情。客人对菜食的喜好程度不同，饮食习惯、方法不同，对餐厅供应产品的熟悉程度不同，对产品风味和产品价格的要求不同，这些都需要在点菜的过程中予以注意，并得到妥善解决。

　　二、基本要求

　　从客人的要求和酒店餐饮服务的特点来看，点菜服务需要注意如下几点：

　　1、时机与节奏。（在客人就坐后几多分钟内要及时入房点菜

　　2、客人的表情与心理。要掌握："一看二听三问"的技巧。

　　（1）"看"，看客人的年龄，举止情绪，是外地还是本地，是吃便饭还是洽淡生意，宴请朋友聚餐。调剂口味是炫耀型还是茫然型，还要观察到谁是主人，谁是客人。

　　（2）"听"，听口音，判断地区或从顾客的交谈中了解其与同行之间的关系。

　　（3）"问"，征询顾客饮食需要，作出适当的菜点介绍。

　　3、认真与耐心。（详细介绍，推介，耐心听听客人的意见

　　4、语言与表情。（礼仪谈吐笑容）

　　5、知识与技能。

　　（1）对菜品、点菜等产品知识要有充分的认识。

　　（2） 根据观察来判断宾客的要求。

　　（3） 掌握业务知识与技能。

　　三、服务方法

　　在客人点菜时，服务人员除了按基本程序和基本要求为客人服务之外，还应具备灵活处理特殊问题的能力。这种能力是素质和修养的体现，是经验、技能和技巧的反映，是灵感和智慧的结晶。一般来讲，我们可以把点菜服务的方法归纳为

　　1、程序点菜法。（熟记菜名，快、准报出各种菜的名称）

　　2、推荐点菜法。（酒店特色菜、急推菜）

　　3、推销点菜法。

　　按顾客的消费动机来推销。

　　（1）便饭，来餐厅吃便饭的顾客有各种情况，有的是外地顾客，出差、旅游、学习、居住在本酒店，就近解决吃饭问题，有的居住在附近的因某种情况而来餐厅用餐等。这些消费者的要求，特点是经济实惠快吃早走，品种不要太多，但要求快，应主动介绍价廉物美，有汤有菜，制作时间短。

　　（2） 调剂口味，来餐厅调剂口味的顾客，大部分是慕名而来想尝酒店的风味特色、名菜、名点或者专门是为某一道菜肴而来。在服务过程中要注意多介绍一些反映特色的菜肴，数量上要少而精。

　　（3） 宴请，除结婚、庆寿等宴请以外，还有各种原因的宴请如商务等宴请。这类宾客却要求讲究一些排场，菜肴品种要求丰盛，有的注意菜肴的精美，充足且在一定的价格范围之内。

　　（4） 聚餐，如同事、朋友等聚在一起。他们的要求热闹，边吃边谈，菜肴一般，品种丰富而不多，精细而不贵，有时每人点一个自己喜欢吃的菜，有的也喜欢配菜等，要注意上菜，速度不宜太快，应主动帮助加热。

　　4、心理点菜法。

　　按顾客的特性来推销。

　　（1）炫耀型，他的情感丰富，一般易感情用事，重友情，好面子，以炫耀富有和慷慨邀请朋友，如"打肿脸充胖子"，有时一餐就用掉三月工资，即便一个人也要点两三道菜，这类客人，不求快只求好。

　　（2） 茫然型，这种顾客多数是初次出门，还不习惯在外就餐，不知到哪个餐厅好，不知吃什么好，对就餐知识和经验比较缺乏，随便找个地方就吃一顿。

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