酒店促销小技巧（十三个）

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　　1、最后一分钟促销特惠

　　例：当日晚上10点后，商务客房以268元出售。 使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。

　　2、特价房

　　例：标准间98元，双人间128元 使用说明：特价房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种低价销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。

　　3、超级团购价

　　例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费。 使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。

　　4、延时促销

　　例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！ 使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。

　　5、提前预购价

　　例：提前2个月预订07年11月、12月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。 使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些　　房型，对付款或确认也有要求。

　　6、常客升级体验价

　　例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时客房类型免费升级。 使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而升级的程度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。

　　7、热点事件促销

　　例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠。 使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。

　　8、特殊人群促销

　　例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠。 使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。

　　9、商家联合促销

　　例: 凡持招行信用卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。 使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。

　　10、限量超值抢购价

　　例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！ 使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。

　　11、最低承诺价

　　例：07年3月和4月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。 使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。

　　12、全国/全城联通价

　　例：07年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。 使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。

　　13、优惠顾客拓展奖励计划

　　例：2007年11月1日至12月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月酒店消费达200元，即可获得下次入住房费减免60元的超值优惠。 　使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。

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