酒店开业红火有奇招

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一封信 一句话

开业就红火

新南海渔村开业广告策划纪实

作为一家新进入餐饮业的酒店来讲，在有限的费用内，最大限度地扩大知名度与美誉度是最迫切需要解决的问题

一封信引起广泛关注

一句广告语给顾客六大承诺

策划就是用最小的投入获得最大的产出

1封信=8000个家庭

因为没有很多的广告费用来进行海陆空式的立体轰炸宣传，当河北省张家口市新南海渔村定于12月28日开业的时候，我们已为其开业的广告策划忙得焦头烂额了。离开业还有不到两个月，我们唯一能够确定的广告媒体却还是只有报纸和广播，而光靠这些肯定远远不够！

时间紧张，如何是好？正在我苦寻不到出路时，上小学五年级的女儿告诉我，每年一次的张家口小学生数学竞赛12月初就要开始了，信誓旦旦要拿奖的她天真地问我得奖后会给她什么奖励。这一问，让我豁然开朗。

12月，张家口小学生数学竞赛如期举行，和往年不太一样的是，本次竞赛冠名为“新南海渔村杯数学大奖赛”，在发给参赛学生的准考证附函后面还有一封致家长的信—

吃饭少花钱，您一定左盘右算。

同样是算，新南海渔村，一定让您最划算！

请人吃饭，最怕上菜慢。

同样上菜，新南海渔村速度就是比较快！

同样上菜，我们的速度比较快

同样是算，我们让您最划算

效果一 参加此次竞赛的为小学五、六年级的学生，共计8000余人，如此，新南海渔村的宣传受众涉及到8000余个家庭乃至更多，在张家口这样的小城中影响面极广。更为宝贵的是我们拥有了一个8000多份，至少涉及到24000人的资料库，十分便于以后工作的开展。

效果二 因为是“商业行为进入校园”，此次竞赛引起了社会各界及新闻媒体的关注和争论，各人看法不一，有褒有贬，一时间在城中炒得沸沸扬扬。这恰好极大地提升了新南海渔村的知名度。

而这次活动的费用则比在媒体上打广告便宜多了。

1句话=6大承诺

要想在一个城市中一炮打响，一句精彩的广告语可以使传播效果事半功倍。新南海渔村的一句话是什么呢？它是否能够像海尔“真诚到永远”、戴比尔斯“钻石恒久远，一颗永流传”等广告语一样经典，甚至能代表一种时尚，一种文化，一呼出就得到顾客的认同感呢？

广告的目标是说服消费者，并促使其产生购买行为。理论上讲，广告需要说服消费者，只不过说服的方法与形式不尽相同。而我们认为，说服只是一种技巧，感动则是一种心灵最深处的交流，这就要求新南海渔村的广告语更加人性化，触动顾客的内心。

现代社会，什么最能打动人心呢？是实惠，是微笑，是优质服务，还是别的什么？好像这些都可以，又都不那么到位。最后，我们想到了尊重。尊重所表现出来的是一种博爱，一种关怀，我们的让利于顾客、我们的微笑、优质服务都应源于尊重。尊重顾客，尊重自己，才能共赢。

“感动源于尊重”，新南海渔村最终确定了这句广告语。而且不仅是广告，还要从新南海渔村的每一张餐桌的位置，每一个雅间的名字，每一个菜的味道，每一个员工的微笑……一点一滴都体现一种尊重，由这种尊重让顾客有发自内心的感动。

以此为基点，我们衍生出更多的宣传触角。在新南海渔村开业前半个月，《张家口晚报》连续刊出了以下六则系列广告：

● 之一

图案 一只金色算盘的手

标题 同样是算，我们让您最划算

正文 吃饭少花钱，您一定左盘右算。

同样是算，新南海渔村，一定让您最划算！

广告语 感动源于尊重

基础元素 新南海渔村名称、地址、电话等

● 之二

图案 三只挂钟表示不同的时间

标题 同样上菜，我们的速度比较快

正文 请人吃饭，最怕上菜慢。

同样上菜，新南海渔村速度就是比较快！

广告语 感动源于尊重

基础元素 新南海渔村名称、地址、电话等

● 之三

图案 一个微笑的厨师

标题 同样友情，我们的笑容更坦诚

正文 对就是对，错就是错，您的直言不讳，对新南海渔村很重要。

感谢您，因为我们知道，人与人之间需要友情，更需要坦诚！

广告语 感动源于尊重

基础元素 新南海渔村名称、地址、电话等

● 之四

图案 穿结婚礼服的男女握在一起的手

标题 同样婚宴，我们安排更完善

正文 结婚办婚宴，既要喜气，又要品位，还要划算。

同样婚宴，新南海渔村为您安排更完善！

广告语 感动源于尊重

基础元素 新南海渔村名称、地址、电话等

● 之五

图案 一个可爱的小女孩庆祝生日

标题 同样欢乐，我们庆祝更独特

正文 给孩子过生日，您一定希望孩子欢欢乐乐。

同样欢乐，新南海渔村庆祝方式更独特！

广告语 感动源于尊重

基础元素 新南海渔村名称、地址、电话等

● 之六

图案 一个天平

标题 同样是掂量，我们给您大分量

正文 花钱少还要吃得饱，您一定要前后掂量。

同样掂量，新南海渔村一定给您大分量！

广告语 感动源于尊重

基础元素 新南海渔村名称、地址、电话等

广告一经刊出，新南海渔村还未等到开业，就被很多热情的顾客强烈要求率先订桌品尝。

这一系列广告的标题随之成为新南海渔村对顾客的六大承诺。在后来的经营中，酒店坚持兑现六大承诺。凭借在同等规模档次酒店中价格最低、质量最好、服务最优秀的优势，新南海渔村从开业即红火到成为了张家口餐饮业的排头兵。

结婚办婚宴，既要喜气，又要品位，还要划算。

同样婚宴，新南海渔村为您安排更完善！

同样婚宴，我们安排更完善

花钱少还要吃得饱，您一定要前后掂量。

同样掂量，新南海渔村一定给您大分量！

同样是掂量，我们给您大分量

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本文转载自互联网

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