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我们能从麦当劳的两款早餐里学到什么?

2018年03月21日  转载自:餐饮业那些事

第2页(共2页):我们能从麦当劳的两款早餐里学到什么?[2]

内容摘要:中国是全球鸡肉产量第二大的国家,鸡肉的人均消费还有很大空间。麦当劳首选鸡肉,既能够有成熟的供应链体系支撑,又能够从竞争对手的市场里切来庞大的用户群体。小明是某连锁川菜餐饮品牌的研发总监,品牌分布全国各...
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案例解析

3周前,麦当劳在入华的第25个年头,推出了早餐粥,比老对手肯德基要稍晚10多年。

和这款早餐“谷物鸡肉麦鲜粥”一起上的,还有一款“金馒头”。

海报长得这个样↓




从构图布局的图文权重看得出,主打的是粥,配角是金馒头。

其实,我看到海报的第一眼,对这个装粥的异形容器很感兴趣,请告诉我不是一个人哦。

肯德基目前有5款粥,分别是:牛肉蛋花粥、皮蛋瘦肉粥、香菇鸡肉粥、雪菜笋丁鸡肉粥和蜜豆杂粮粥。

其中鸡肉粥有两款,一来是肯德基主打鸡肉系,二来这中国两大快餐的25年把整个中国鸡肉产业链给整合到了国际级水平。

中国是全球鸡肉产量第二大的国家,鸡肉的人均消费还有很大空间。

麦当劳首选鸡肉,既能够有成熟的供应链体系支撑,又能够从竞争对手的市场里切来庞大的用户群体。

对于这俩巨头,增量空间已现天花板,需要在存量市场里肉搏了。

但是有一个小小的难点:

如何把鸡肉粥做到差异化?

从美国市场看,Chipotle、In-N-Out能够异军突起,除了更能满足消费者个性化的需求外,还有中产阶级对于健康的需求。

这些新兴品牌的崛起,都是以此为品牌诉求,与麦当劳进行区隔。

因此,麦当劳会选择了把谷物与鸡肉混合。

肯德基虽然已经有蜜豆杂粮粥了,但这粥是甜的,所以可以出一款鲜咸的,再和鸡肉一搭配:谷物鸡肉麦鲜粥,就这么出来了。

ps:命名方面,都会强行插入一个麦字,这可是很重要的名称区隔哦~

在具体产品差异化方面,出了与海报不同的餐盘垫纸,比海报更聚焦与详细

并且着重在谷物部分有了详细的说明↓



大米、薏米、燕麦、红芸豆4合一,认知上要比杂粮高端大气上档次吧?

虽然网上有人吐槽说是蔬菜汤的,不过我个人还是比较认这个口味。

到这里你会发现,根本没有海报上那个装粥的异形容器...囧

因为肯德基的粥,主打的是现熬哦。

再回头说下这个金馒头。

内可是实打实的馒头切块呐~~

说实话,颜色真漂亮。

在咬上第一口之前,谁能猜到这个馒头表明竟然是甜的?

产品口味差异化,最终决定的还是想象力。

富有创意的产品绝非来自偶然。

最终总结的,也是定位理论的核心那句:不求更好,而求不同。

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本文转载自:餐饮业那些事

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