深度剖析元気森林、完美日记、三顿半、钟薛高…揭秘老产品新玩法如何火爆全网

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比如健康，健康就是所有人都会遇到的问题，是主流理念，也是正能量的。主打这个理念的有上面说的元気森林，还有简爱酸奶、喜茶等。简爱酸奶推出0添加的酸奶，配料只用生牛乳、糖、乳酸菌。传统奶茶由香精植脂粉末勾兑，喜茶就全部换成鲜果、原叶茶。

第三种是宣扬一种文化或情怀。  

常见的是中国传统文化，典型的代表是花西子。

花西子的爆款单品雕花口红，口红膏体采用了中国传统雕刻技术。 花西子的配方上则是沿用古方，东方彩妆，以花养妆，包装上融入了京剧、西湖印记等中国传统文化元素。

还有故宫周边，将口红、围巾、数据线、帆布包等与故宫藏品联系起来，宣扬故宫文化。

另外一个品牌汉口二厂汽水，则打的是怀旧情怀。

第四种是民族自豪感。  

比如中国李宁，打的是国货崛起、中华民族逐渐变得强大的点。华为同样如此，虽然任正非不承认，但华为近两年的的确确每一次的重大传播事件，都与国家、民族挂勾。

这四个主打哪个点更好呢？

3 以做内容的态度去创造产品  

在当下各个渠道营销成本都奇高，投入产出严重不成正比的时代，一款能够让用户主动传播的产品，能节省不少推广费用。

最直接的是让用户主动拍照分享。  

峰瑞资本（投过三顿半和完美日记）黄海提出过一个概念，叫成图率。

“审美红利与成图率直接相关，后者是指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享，这个指标能够侧面反映新人群的审美倾向。”

据报道，三顿半的成图率远高于一般公司，很多腰部KOL、素人都是主动拍视频分享，公司并没有花多少钱。

而且用户主动分享与公司做软广不同，主动分享能产生连锁反应，在社交媒体上形成势能，影响到电商平台官方对品牌的流量支持。

而我认为，成图率应该成为一款产品能否爆红的一个关键考核指标。

那怎么能提高成图率呢？有三个方向。

1、外观颜值即一切  

当下消费者乐于为颜值而买单，一款好看但一般的产品和一款外观一般但很好的产品，年轻人更愿意选择前者。

随便PO几款热门产品，每一款外观都非常漂亮。

钟薛高

三顿半咖啡

故宫口红

这其中不得不说三顿半，团队原本并非主动奔着爆款品牌去做的，而是无心插柳。

在卖现在的“超即溶精品咖啡”之前，三顿半就在淘宝上卖挂耳咖啡，但和所有品牌都一样，销量很一般。后来又做了挂耳咖啡大满贯套装、冷萃咖啡，虽然销量有所提升，但很快就被其他人模仿，自己也没什么优势。

三顿半一直在这么尝试新产品。直到“超即溶精品咖啡”推出，事情才有了质的改变。这款产品同时专门设计了亮黄、淡红、黑灰等多种颜色鲜艳的迷你独立包装，就是这包装成为了社交媒体上的一大爆点。

2018年5月，产品一上线，就吸引了天猫小二涂伟成的注意。他分析发现，速溶咖啡已经6年左右没有出过新品了，三顿半的新产品包装和技术上都有很多创新。于是他邀请三顿半加入天猫旗舰店，成为了营销扶持的头部卖家。 也就是说，三顿半能参加很多淘宝首页的营销活动。

就这样，三顿半靠出色的包装设计，得到天猫的流量支持，自己也卖爆了。

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本文转载自：蛋解创业 惟乔

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