从扎克伯格天安门跑步说起：不花一分钱营销自己，草根创业者也可以

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这两天，一张图片刷爆了社交媒体：Facebook创始人兼CEO马克·扎克伯格北京天安门前跑步。好多评论都围绕着雾霾，调侃他是“最贵吸尘器”……但内参君却发现了另一个更贵的逻辑！

你有没有发现，小札晒的这张照片，10分钟引来百万阅读量，不计其数的评论。

类似的现象还有：马云的演讲，周鸿祎的“弓箭射手机”，刘强东的“京东爱情故事”，就连铁娘子董明珠也上线了“董明珠的自媒体”……

所以，最贵的价值实际上在这里：CEO不花一分钱带动自己的品牌影响力！

有人会说，他是名人啊，普通人去晒，累死也没人关注。那今天我们就来看看重庆烧白哥的故事，一个普通人，不仅把自己营销成了名人，上了《人民日报》，还营销出了自己的品牌，自己的火锅生意。

他的故事会告诉你，草根该如何从零开始，把自己打造成一个超级IP。

♨餐饮老板内参 许星 发于重庆

扎克伯格从天安门前跑过的照片刷爆了社交媒体。草根创业者要如何自我营销？

一个草根从零开始的自我营销过程

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烧白，是一道乡土特色浓郁的川渝民间菜，也是“烧白哥”叶春城店里的招牌菜。

叶春城就是内参君今天要说的主角，最早他只是一名程序员，但一次小小的创业，他的互联网生意潜能被挖掘，从此，一发不可收拾。

●– 2012年5月，和同学一起辞职卖烧白盒饭

●–2012年7月，赚回12000元启动资金

●–2012年9月，在淘宝开设网店“重庆烧白哥”

●–2013年，淘宝店月纯利1万元

●–2014年，开火锅店

●–2015年，粉丝近3万，他顺势新增三家火锅店，并增加了火锅 O2O 配送业务。

如今，烧白哥火锅店在重庆已经有3家直营店，全国范围内的加盟店有20多家，另外通过学员辅导，烧白哥输送底料、管理等方式，已经出师了44名学员。

当然，在大型餐企看来，算不上什么很牛逼的成绩。但外界看到的是，叶春城从程序员到“卖烧白饭的”，从微博达人到 O2O 草根领袖，再到微商总舵主……

而这背后的商业逻辑其实是，他敏锐地意识到粉丝经济的力量，抓住了聚粉留粉的精髓，更难得的是，摸索出了一套适合自己的变现路径。

｜卖盒饭｜

线上吸引粉丝，线下卖饭套现

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2012年辞职后卖盒饭，他用微博宣传，意外得到纸媒报道，粉丝从二三十到两三千，盒饭订单量激增。

后来，前期炒作浮云散去，他的粉丝数竟然还在涨，他突然意识到，这是程序员熟悉的“流量模式”：线上吸粉，线下卖饭套现。

他抓住机会在微信上“直播创业”，开设“乱弹情”栏目，征集发布情感倾诉故事，为单身粉丝“牵红线”。

通过媒体朋友圈的拓展换来各种渠道的报道

从这时起，烧白哥开始具有社交属性：通过吃烧白交朋友。

而叶春城是敏锐的，他加快了这个蜕变，把盒饭不断地送给重庆的报社、网站、电台工作人员品尝，通过媒体朋友圈的拓展换来各种渠道的报道，获得更多流量。

很快，新浪就把叶春城树立为“微博达人”，向其提供了大量的本地宣传机会。 转瞬间，一个卖烧白饭的，微博粉丝过 2 万。

｜开网店｜

实践O2O，线上离不开线下

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而为了更大的市场，叶春城开了淘宝网店，出售12元一份的真空包装烧白，每月能卖好几万元。

叶春城的烧白

叶春城开通了微信，他开始尝试微信订餐，或利用朋友圈向网店导流。

无师自通，叶春城自创了一种线下玩法。他会从微信订餐者中挑出特别的有故事的人，拍个照，说几句俏皮话或感言，发到朋友圈中，其实就是后来流行的“买家秀”。

他清楚一个道理：线上离不开线下。

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本文转载自：餐饮老板内参

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